طبق این گزارش که توسط پژوهشکده بیمه تهیه شده است، بر اساس قانون بیمه‌گری، شرکت‌های بیمه، نمایندگی‌ها و بازاریابان آن‌ها و کارگزاران رسمی بیمه به عنوان شبکه فروش، مسئول عرضه خدمات بیمه به اشخاص و بخش‌های مختلف اقتصادی می‌باشند. این شبکه به منزله بازوی اجرایی شرکت بیمه در حوزه تبلیغات، بازاریابی و فروش، نقش مهمی در تحقق اهداف شرکت و صنعت بیمه ایفا می‌نماید .گسترش شبکه فروش و خدمات رسانی خصوصی بیمه (نمایندگان و کارگزاران بیمه) یکی از اهداف کلیدی سیاست‌گذاران در صنعت بیمه به شمار می‌رود. بدیهی است با توسعه مراکز بیمه در کشور، موجبات جذب نیروی کار و اشتغال‌زایی در صنعت بیمه بیش از پیش فراهم می‌شود که این می‌تواند از بزرگ‌ترین دستاوردهای شبکه فروش توانمند در کشور برای زمان کنونی باشد. نگاهی اجمالی به شیوه‌های بازاریابی، جذب نمایندگان فروش و سیستم‌های عملیاتی و نگهداری شبکه فروش در صنعت بیمه کشور از یک سو و ظرفیت‌های باز و بدون نفوذ بازار بیمه‌های مختلف بازرگانی و غیربازرگانی نشان از وجود ضعف‌های عمیق و اساسی در نظام بازاریابی صنعت بیمه کشور است و نیازمند بررسی‌ها و مطالعات دقیق در زمینه شبکه فروش صنعت بیمه دارد. از مهم‌ترین دلایل برای بروز چنین ناکارمدی در صنعت بیمه کشور می‌توان به نگاه نادرست به شغل فروشندگی بیمه، توان جذب و نگهداری مشتری، دانش محدود مدیران در زمینه شبکه فروش بیمه و مواردی از این دست اشاره کرد. رقابت صحیح در صنعت بیمه بر پایه مشتری مداری و ارائه خدمات مناسب است، شناخت هر یک از اجزای این شبکه باعث بهره‌گیری هر چه مناسب‌تر از اعضای این شبکه گسترده می‌باشد. گزارش حاضر تلاشی در جهت تحلیل این شبکه از منظر کشوری و استانی می‌باشد. شایان ذکر است که این گزارش در دو بخش تدوین شده است. در بخش نخست به تعاریف اساسی در حوزه شبکه فروش می‌پردازیم و با استفاده از آمار و داده‌ها این شبکه را در سطح کشوری و استانی بین شرکت‌های مختلف صنعت بیمه واکاوی می‌کنیم که بتوانیم به درک درستی از وضعیت فعلی شبکه فروش دست پیدا کنیم. در بخش دوم، به طراحی مدلی برای شبکه فروش تحت روش تحلیل عاملی می‌پردازیم.

مواردی که با دانلود این تحقیق بازار ایران می‌توانید از آن آگاهی یابید:

• تحلیل آماری شبکه فروش بیمه
• تعریف شبکه فروش بیمه
• تحلیل عاملی نمایندگان و شعب استانی بیمه‌های خصوصی

و موارد دیگر...