طبق این گزارش که توسط فصل‌نامه علمی تحقیقات بازاریابی نوین تهیه شده است، خرید آنی یکی از رفتارهای درخور توجه مصرف کننده است که می‌تواند تحت تأثیر عوامل و محرک‌های ترغیب کننده بروز کند و شناسایی زمینه‌های بروز این رفتار نقش شایانی در تعریف و اجرای برنامه‌های بازاریابی دارد و به نظر می‌رسد پیام‌های مبتنی بر کمیابی کالا در بازار، یکی از این عوامل باشد. هدف این گزارش بررسی و تحلیل اثر پیام‌های کمیابی کالا بر قصد خرید آنی آنلاین مصرف کنندگان با توجه به نقش تعدیل‌گری درگیری ذهنی و دانش محصول مصرف کننده است. این گزارش کاربردی، به شیوۀ آزمایشی و طراحی سناریو انجام شده است. به همین منظور، ابتدا براساس توصیف پیام‌ها در سه سطح و برای دو کالای منتخب با سطوح متفاوت درگیری ذهنی و دانش مصرف کننده، شش سناریو طراحی شد و متغیرهای گزارش درقالب ارائۀ سناریو به مشارکت کنندگان سنجیده شد. داده‌های گزارش در یک نمونۀ آماری 194 نفره گردآوری شد که به روش غیرتصادفی در دسترس از جامعۀ آماری دانشجویان دانشگاه شهید بهشتی انتخاب شدند. در نهایت، فرضیه‌های گزارش به روش تحلیل واریانس تجزیه وتحلیل شدند. یافته‌های این گزارش حاکی از تأثیر معنادار پیام‌های کمیابی بر قصد خرید آنی آنلاین مصرف کنندگان است و این در حالی است که پیام‌های کمیابی مبتنی بر عرضۀ محدود کالا اثرگذاری بیشتری نسبت به محدودیت زمانی عرضه نشان می‌دهد. همچنین، درگیری ذهنی و دانش مصرف کننده این روابط را تعدیل می‌کند؛ به نحوی که این تأثیر در مصرف کنندگان با درگیری ذهنی پایین و دانش کم دربارۀ محصول، بیش از سایرین است.

مواردی که با دانلود این گزارش می‌توانید از آن آگاهی یابید:

• بررسی درگیری ذهنی
• پیام‌های کمیابی
• بررسی دانش مشتری
• بررسی قصد خرید آنی براساس سناریوهای کمیابی و درگیری ذهنی
• و موارد دیگر...