طبق این گزارش که توسط فصلنامه علمی تحقیقات بازاریابی نوین تهیه شده است، با تشدید رقابت و کم شدن بازارهای بدیع در دنیای امروز، عملکرد نیروی فروش افزایش بسیاری یافته است و شناخت مشتریان بالقوه در بازار رقابتی امروز، برای نیروی فروش و سازمان از اهمیت خاصی برخوردار است. یکی از مسائل بسیار مهم در هر سازمانی، وظایف دپارتمان‌ها و وظایف کاری کارمندان و مدیران در برابر هم است و مسئلۀ مهم‌تر در سازمان‌ها از نظر مدیران فروش، این است که چگونه بتوانند در دنیای رقابتی امروز فروش محصولاتشان را در بین رقبای دیگر به حداکثر برسانند و این امر فقط با عملکرد نیروی فروش و فروشندگان سازمان امکان‌پذیر است که وظیفۀ اصلی آن‌ها فروش محصولات و بروندادهای سازمان است. پس برای رسیدن به این هدف، مدیران و مدیران فروش سازمان‌ها باید مؤلفه‌ها و متغیرهایی را شناسایی کنند که می‌تواند بر رفتارها و عملکرد نیروی فروش سازمان تأثیر بسزا و مثبتی بگذارد تا با شناسایی این عوامل، نیروی فروش بتواند بر سطح درآمد و سودآوری سازمان‌ها تأثیر بسزایی بگذارد. اینها، مواردی است که در گذشته رنگ کمتری در بازار کسب و کار داشته و با ایجاد فضای فوق‌العاده رقابتی در دنیای امروز، از رنگ و بوی خاصی برخوردار شده است. هدف گزارش حاضر بررسی چگونگی تأثیری است که سبک‌های رهبری نوظهور می‌توانند بر عملکرد نیروی فروش با نقش رضایت و اعتماد نیروی فروش به مدیر فروش و در پی آن بر رفتار مشتری‌گرا داشته باشند.

مواردی که با دانلود این گزارش می‌توانید از آن آگاهی یابید:

• سنجش روایی سازه، تشخیصی، همگرا و پایایی
• مدل ساختاری در حالت تخمین استاندارد
• شاخص برازش مدل اندازه‌گیری
• و موارد دیگر...